雙面名創優品
Time:2020-10-22
雙面名創優品
Time:2020-10-22文章經授權轉自公眾號：讀懂財經(ID：dudongcj)作者： 孫勇
2016年，廣州某報的頭版上突然出現了怪異的一幕。
只見通篇紅底白字，上書“杭州老馬：還記得四年前的約定嗎?如果你認輸，北京老王那一個億我幫你給!”落款廣州阿富。
一番熱議后，人們很快發現，杭州老馬就是阿里馬云，北京老王就是萬達王健林，廣州阿富則是名創優品葉國富。當時的名創優品剛剛創立三年，當時的葉國富也鮮有人知，強行@兩位首富，可謂是一波出彩的碰瓷式營銷了。
當然，無論是杭州老馬，還是北京老王，都并未對此做出回應。反倒是廣州阿富，在碰瓷的路上越走越遠，得了個響亮的名號——葉大炮。
在此之后，炮哥又喊出過“馬云不懂新零售”“劉強東是千古罪人”“蘇寧一分錢不值”等數個狂言雷語。而當人們提出對名創優品的質疑時，炮哥則回應“名創優品是下一個華為”“一周能接80通投資人的電話”“中國只有10%的人看得懂”。
嘴炮歸嘴炮，話說回來，炮哥還是有兩下子。截至今年上半年底，創立僅7年的名創優品，就已經在80多個國家開出了4200多家門店。2019和2020財年，其營收分別為93.95億和89.79億，經非IFRS調整后的凈利潤分別為8.69億和9.71億。
近日，名創優品更是成功登陸美股，新市值來到了63億美元。
作為遠看優衣庫、近看無印良品的中國10元店，名創優品的成功，用一句話就可以概括：在貴的場地賣便宜的貨。
貨品端，通過設計了顏值，通過找供應商，并給予大規模采購+買斷制生產+及時回款等有利條件，質量的同時也保留了價格優勢;賣場端，通過開在核心商圈大商場的核心位置，保障了客流及形象，通過聯營模式解決了擴張問題。
但實際上，“賣貨”只是名創優品的一個幌子。
在其營收中，盡管賣貨產生的收入占的大頭，但賣貨產生的利潤卻相當微薄。炮哥之意也不在賣貨，通過貨品和品牌建立的影響力，不斷吸引合作方開店，持續收割商標許可費及管理咨詢服務費，才是其真正的如意算盤。
換句話說，“C端搭臺、B端唱戲”才是名創優品的核心商業模式。
不過，隨著國內門店趨于飽和、國外擴張尚存不確定性及競爭日益加劇，名創優品的擴張故事，也正在變得越來越難講。
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