洽洽食品的“紅藍黃魔法”
Time:2020-11-23
洽洽食品的“紅藍黃魔法”
Time:2020-11-23文章經授權轉自公眾號：讀懂財經(ID：dudongcj)作者： 讀懂君
“1978年到2008年的中國商圈，出沒著這樣一個族群：他們出身草莽，不無野蠻，性情漂移，堅韌而勇于博取。”在《激蕩三十年》里，吳曉波有過這樣一段描述。
傻子瓜子的創始人年廣久，正是這個族群的代表。上世紀70年代，靠著在蕪湖街頭叫賣炒瓜子，年廣久很快就賺到了100萬。到了80年代末、90年代初，因為種種原因，傻子瓜子逐漸沒落。
但以此為開端，“炒貨”逐漸成為安徽的新名片，小瓜子也逐漸被廣大人民群眾嗑成了一個大產業。進入21世紀后，這片土地和這個產業，又孕育出一家更大的公司——洽洽食品(002557.SZ)。
靠著以煮代炒的工藝創新和高舉高打的營銷策略，洽洽一路過關斬將。2001年，即實現了4億的銷售額。十年后，營收已超20億的洽洽又成功實現深交所敲鐘，成為“炒貨第.一股”。
不過，由于行業見頂及競爭加劇，上市后的洽洽也失去了昔日的速度。2012-2017年，其營收僅從27.5億增長到36.03億，凈利潤從2.83億增長到3.19億，年復合增速分別僅為5.55%和2.42%。期間，其市值也始終圍繞70億波動，毫無增長可言。
然而，就當投資者對洽洽失望之際，自2018年起，洽洽卻迎來了絕地反攻。2018-2019年及今年前三季度，其營收增速均超過10%，凈利潤增速均超過30%。在資本市場，洽洽也迎來了戴維斯雙擊，今年以來，市值高已接近360億。
洽洽翻身的背后，是品類拓展的成功。2015年推出的藍袋產品，止住了瓜子業務的頹勢，2017年推出的黃袋產品每日堅果，更是開辟了第.二賽道。而品類拓展成功的背后，則是強大渠道能力的支撐。
事實上，這是一個通用的準則。對于任何快消品企業來說，產品都只是外秀，渠道才是真正的內核。
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